Boligsalg i 2019? Det kræver forberedelser

15. januar 2019 - kl. 6:08 - af Michael Egelund (WebRedaktør)

Cirka 100.000 danske boligejere forventes at sætte boligen til salg i 2019. For langt de fleste lykkes det at få solgt indenfor en rimelig tid og til den forventede pris. Under alle omstændigheder kan det betale sig at gøre sig nogle overvejelser og forberedelser på forhånd for at optimere salgsprocessen. Her giver Ole Bo fra EDC Ole Bo sine bedste råd til boligejere, der påtænker at sælge.

– Første vigtige overvejelse man bør gøre sig, er hvornår boligen skal være solgt og klar til overtagelse. Det skal naturligvis hænge sammen med, hvornår man selv kan flytte videre, men det kan også være afgørende for hvilken strategi for salget, der skal vælges, siger Ole Bo. – I nogle tilfælde kan det være klogt at sætte tid af til at gøre boligen salgsklar, og herefter skal ejendomsmægleren bruge 3-6 måneder til at finde en køber. Ønsker man et hurtigere salg end dette, er det nødvendigt med en skarp pris på ejendommen eller intensiv markedsføring.

I perioden inden boligen er sat til salg råder Ole Bo til, at få udarbejdet en såkaldt førsynsrapport. Det er en rapport, som udføres af en byggesagkyndig, der påpeger forhold, som vil ende som en anmærkning i tilstandsrapporten, når denne skal laves. Pointen er, at man med førsynsrapporten får mulighed for at udbedre småting, som måske ikke koster alverden at få ordnet og derved undgår en anmærkning i tilstandsrapporten.

Undersøgelser viser, at det oftest er dårlige karakterer i tilstandsrapporten, der giver anledning til at køberne forlanger afslag i prisen som betingelse for at skrive under på en købsaftale.
– Det er så ærgerligt, når køberens indtryk af en ellers fin ejendom overskygges af nogle anmærkninger i tilstandsrapporten, der snildt kunne have været udbedret inden fremvisningen, siger Ole Bo.

Se flere mæglere an
Fra EDC lyder rådet endvidere, at man forbereder sig på mødet med mægleren ved f.eks. at tjekke en række nøgletal på nettet: – Man kan på boligsiden.dk se den enkelte mæglerbutiks salgsrater mv. I sidste ende er det afgørende dog ofte det personlige møde med mægleren. Det er derfor en god idé at bruge nettet til at udvælge 2-3 ejendomsmæglere, som man kan bede om at udføre et gratis salgstjek. Man kan med fordel stille sig selv nogle spørgsmål, om der er god kemi med mægleren, om denne forstår eventuelle ønsker om, hvordan salget skal foregå, og om man har tiltro til, at han eller hun kan løse opgaven.

Ole Bo minder i denne forbindelse om, at hvis man har fået en anbefaling til valg af mægler fra sin bankrådgiver, går anbefalingen oftest til netop den mæglerkæde, som banken selv ejer.

Træerne gror ikke ind i himlen
Sidste råd fra EDC er at være realistisk i forhold til hvad boligen kan sælges for: – Lige nu ser vi meget forskellige markedssituationer. Nogle steder er priserne stigende, mens de andre steder ikke stiger. Det er ikke nødvendigvis en god beslutning at lægge sig på en høj pris i markedet. Man risikerer nemlig at skulle sætte prisen ned løbende og hele tiden haltende efter markedsprisen.